好不容易才找到位於銅鑼灣禮頓道,希雲大廈地下的「147桌球用品」。店外一塊紅地毯,頭頂一面大的英國旗,別具心思。推開門,迎面而來,昏暗的燈光,配以披頭四的歌曲,像進了咖啡館。
客人阿B蹲在地上,托著下巴,一臉惆悵地望著面前的一字掛開的數支球桿。這時,歐陽打破沉默︰「不如這樣,你心目中的價錢是否介乎於一千到二千元?」阿B點點頭,歐陽便提議︰「那我把三、四千元的收起來,你挑起來就會比較客易。」阿B像得到打救般彈起身來,最後他挑了一支英國製的桌球桿,價值千五元。

 

傅家俊帶旺生意

來逛了幾次的阿B,這天終於買到心頭好。歐陽子健表示,自去年韓國釜山亞運,香港隊取得桌球三人隊際賽的金牌後,不少像阿B一樣的年輕人開始對桌球產生興趣。

今年五月,「神奇小子」傅家俊擊敗世界排名第一的英國球手威廉斯,奪取英格蘭桌球超級聯賽冠軍,成為十七年來第一位摘冠的亞洲球手。明珠台不單播放其中三場比賽,更找來港姐左慧琪等靚女與傅家俊打波宣傳。這又再掀起一股桌球旋風。

「近半年來,多了一班十六至二十歲左右的年青人來買球桿,今個月便升了一倍。」歐陽拿起了身邊一支四百多元的球桿比劃著︰「這群年輕的初學者大都挑選這種較廉價的球桿,主要來自大陸。」故此原本主力賣英國貨的147,也兼賣這些低價桿,現佔其生意額約半成。

 

傳家俊在港掀起桌球熱潮,圖中是他奪英超聯冠軍後,獲邀出席籌款活動,與李業廣等公益金高層切磋球技。

英國球桿品質佳

每年五至十一月,是桌球用品的旺季,一來正值暑假,也因為其間有一些國際性比賽。歐陽主打合售賣的英國球桿以現貨為主,價錢大約二千到五千元。客人也可特別訂製,但至少要四、五千,最貴甚至要一萬元。
他對英國貨情有獨鐘,皆因品質優良。「英國在桌球桿的研製上,已有過百年的歷史,技術優越,選料也很嚴格。由於需要人手打磨及經過特別的風乾程序,英國球桿的生產時間較長,從落訂單到貨物抵港,大約需要八至十個星期,相比一般東南亞的一個禮拜為長,但售價也貴很多。」歐陽表示,英國球桿選用北美洲出產的楓木或梣木。木身有紋的為梣木,特性是柔韌性較強;無紋的是楓木,木質較硬,感覺實淨。
現時,歐陽子健主要售賣香港人較為熟悉的兩隻英國牌子,John Parris 和 Glover Cues ,價錢以二千至四千元為主。

 

陪客人實地試桿

至於款式方面,主要分為兩種,包括「一截式」和「接駁式」。「一截式」手感較強,「接駁式」有金屬接駁位,方便攜帶。
客人選擇球桿,不是講潮流,而是講手感,一定要在球?上試一試,感覺一下球桿的長度、重量、以至撞球的反應,是否適合自己。再加上每技球桿動輒兩、三千,更加要試清楚。為做成生意,歐陽會陪客人一起到附近的南華會及世紀桌球會試打,由客人負責場租,為時約一小時。
每支球桿的毛利大約在三成至四成左右,主要是賺取英國生產商給予的折扣及運費。例如一支John Parris的球桿,來貨價一千九百六十元,加上運費一百四十元,店內賣三千元,毛利約有九百元。

 

給初學者用來練習瞄準的訓練球,售$120。

辦比賽增知名度

現時全港共有六、七間桌球用品店,但由於市場還是較窄,歐陽子健便想出以舉辦比賽的方法,以增加公司的知名道。
去年十一月,歐陽舉辦了第一屇「147桌球比賽」,反應不錯、有六十四人參加,大都是桌球店的顧客。每位參加者要先付一百元的報名費;獎品方面,冠、亞、季分別有四千、二千及一千元的獎金加獎杯。「去年六月就開始籌備,找球會贊助,邀請參加者,訂製獎杯等。十一月正式比賽,十二月頒獎,足足用了半年時間。」歐陽為籌備比賽一度暴瘦了二十三磅。「當時因辛勞過度,患上胃膜炎,但都要堅持。」歐陽的辛苦並沒有白費,在比賽進行的那個月,生意額便上升了近四成。
現在,歐陽已開始著手籌備第二屇比賽,希望藉著現在的桌球熱,再賺多筆。

 

只打了兩、三年桌球的阿B,先後在147買了兩支球桿,總值三千大元。

 

地產經紀成功轉型

歐陽十一、二歲時已和朋友一起去桌球室玩,他形容當時桌球室是龍蛇混雜之地,所以不敢告知家人。十七歲那年,才真正喜歡上了桌球,買了第一支屬於自己的球桿,更開始收集及研究球桿。
三年前,原當地產經紀的他,開了這間桌球用品店,為自己及一班桌球發燒友提供一個聚腳地,順便幫朋友訂球桿。地產市道一直未見起色,但桌球店生意卻有上升趨勢,他便放棄地產經紀一職,專心經營桌球用品生意。
多年來從事地產經紀的經驗,對他經營生意有很大幫助。「所有客人,不管有否買東西,我都會問客人可否留下聯絡電話,在有新貨的時候,可以盡快通知他們。」歐陽從抽屜裡拿出,一本有二百多名顧客資料的會員冊,「每次有新貨到港,我都會主動打電話告知會員,就像地產經紀在有新樓盤時,會打電話給有興趣的買家一樣。」

接駁式桌球桿,方便拆開攜帶(下) $3,700。「一截式」球桿(上) $3,600。

 

歐陽經常陪客人到附近的世紀桌球會試桿,每次他都會多帶幾支,順道向其他波友推銷。

 

香港最近興起桌球熱,連有線電視財經節目,也邀請歐陽做訪問,了解桌球用品的市場走勢。

 

歐陽的店舖除了球桿,也有球盒出售。圖為名牌Chanel球盒,$4,800。

 

 

英國牌子John Parris,售價由二千至四千元不等,取決於木質及型號。

 

地產經紀成功轉型

歐陽十一、二歲時已和朋友一起去桌球室玩,他形容當時桌球室是龍蛇混雜之地,所以不敢告知家人。十七歲那年,才真正喜歡上了桌球,買了第一支屬於自己的球桿,更開始收集及研究球桿。
三年前,原當地產經紀的他,開了這間桌球用品店,為自己及一班桌球發燒友提供一個聚腳地,順便幫朋友訂球桿。地產市道一直未見起色,但桌球店生意卻有上升趨勢,他便放棄地產經紀一職,專心經營桌球用品生意。
多年來從事地產經紀的經驗,對他經營生意有很大幫助。「所有客人,不管有否買東西,我都會問客人可否留下聯絡電話,在有新貨的時候,可以盡快通知他們。」歐陽從抽屜裡拿出,一本有二百多名顧客資料的會員冊,「每次有新貨到港,我都會主動打電話告知會員,就像地產經紀在有新樓盤時,會打電話給有興趣的買家一樣。」

 
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